江西老板开健身房利用“健身免费不要钱”一年盈利273万

今天要给大家带来的案例是:江西有这么一家健身房,老板利用“健身免费不要钱”,在短短一年的时间里,疯狂盈利273万。

陈老板就是这家健身房的老板,同时也是今天要给大家介绍的案例的主人公。说起陈老板这个人,其实他开健身房很多年了,以前确实赚了点钱,后来这不是生意难做了吗?不仅没赚到钱,还亏了不少钱。其实现在不少老板都是这样的,这几年,什么生意都难做,能赚钱的老板,不过是极少数。

陈老板开健身房已经很多年了,至今为止,差不多也有十来年了。在以前,开健身房确实赚钱,因为当时的健身房数量远远比不过现在,同行之间的竞争也没有这么激烈,那个时候做生意,简单了不少。

但是呢,这些年出现了不少无良老板,顾客充钱办卡了之后,老板直接卷钱跑路,搞得顾客对健身房的信任度越来越低,很多人宁愿自己在家健身,都不愿意去健身房办卡,陈老板的日子难过了许多。曾经的健身房,一度在破产倒闭的边缘。但即使如此,陈老板也没想过卷钱跑路,他觉得人要有良心,做这么亏心的事情,是会折寿的。

当时,陈老板为了维持健身房的经营,就连房子都卖了两套,好不容易让健身房火起来了,可依旧没有回本,只能说勉强维持生活罢了。可没想到,后来因为疫情的缘故,健身房迎来了最后一根稻草,彻底被压死了。

陈老板非常不甘心,自己十几年的事业,难道就要这样毁于一旦吗?他想了很多办法,可都没什么用,最后也是抱着死马当成活马医的心态,陈老板推出了一个活动。没想到,就是这么一个看起来根本不可能赚钱的活动,让陈老板在短短一年的时间里,疯狂盈利273万,赚了个盆满钵满。

大伙儿看看,是不是看起来根本就不可能赚钱呢?不仅不赚钱,这简直就是在做慈善,赔本赚吆喝啊。然而我告诉大家,人家陈老板不仅不赔钱,还在短短一年的时间里,疯狂盈利273万,赚了个盆满钵满。

案例中采取的“小招”是本专栏收录的营销智慧中很少的一部分,如果你现在经营困难,如果你缺少顾客,如果你的产品卖不出去,不妨可以在专栏合集中找找是否有适合自己的行业,看看聪明人是怎么做生意的。

大家要知道,现在的顾客为什么不愿意去健身房办卡呢?原因有二!首先,健身房办卡的费用并不便宜,少说也要2000块钱,顾客担心自己办了卡之后,老板卷钱跑路了。其次,就算你办了卡,也还是会有销售一直骚扰你,让你买私教课,让顾客不胜其烦。

所以呢,陈老板推出活动:活动期间,只要顾客进店办理年卡,不仅可以免费,并且承诺,不会有任何销售向顾客推荐私教课。

首先,顾客虽然可以免费办理年卡,但是呢,顾客一样要出钱,一张年卡的费用是2488块钱,所以顾客需要交纳2488块钱的押金,如果在一年之后,顾客在健身房的健身打卡次数以及时长都达到了合同要求,那么这个押金是会全部退还的。如果没有达到,那就不好意思了。

有人就说了,难道把年卡费用变成押金,顾客就会愿意进店办卡了吗?答案是:是的!为什么呢?因为人都是有赌性的,如果没有这个活动,顾客会觉得年卡费用花出去就是花出去了,这是一笔花销,如果老板跑了,自己就亏大了。但有了这个活动之后,顾客就会觉得,这个钱只是暂时交出去,一年之后,自己还能拿回来,到时候相当于不花一分钱,就免费健身一年,岂不是血赚?顾客自然愿意赌一把,要是赌赢了,自己就赚大了。

但其实呢?能达成健身打卡要求的顾客啊,少得可怜,还不到10%,你说陈老板能不赚钱吗?

等到顾客办了年卡之后,陈老板会安排专业的健身教练,为顾客做出一份健身安排表,推荐顾客按照安排表上面的安排来进行健康饮食和健身。并且告诉顾客,想要达成自身愿望的话,自主健身需要多长时间,而请私教来教的话,又需要多长时间,让顾客自己来做选择。

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